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蚊帐生产厂家整合营销案例分析 蚊帐生产厂家整合营销案例

如今的生产厂家越来越需要通过互联网进行好好营销。下面工厂营销网分析下蚊帐生产厂家整合营销案例分析。

每年春夏之交,是蚊帐销售旺季,可已经到七八月份,“宫灯”、“壁画”的销售却十分平淡,各大商场积压了数万床。通过深入细致的调查,他们终于发现了症结所在。“壁画”、“宫灯”蚊帐滞销的原因是:一是广告媒体选择不当,信息传播不畅,很多消费者并未真正了解新产品的特点;二是新产品价格偏高。

9月18日,广州蚊帐厂“放假”一天。广州各大商场、商店门前,公园里,旅游点,到处都是荷花牌“宫灯”、“壁画”蚊帐的“销售”点,800多名职工充当顾客,各销售点人头攒动,“买卖”很是兴隆。而在广州市的大街小巷、车站码头,一个个顾客提着新“买”的“宫灯”、“壁画”,满载而归。

这一天,200多名职工提着“宫灯”、“壁画”整整转了一天,硬是把“宫灯”、“壁画”蚊帐装扮成了广州街头一道流动的风景,引来无数行人的视线。

与此同时,电视、报刊、路牌、电(汽)车车身,几天之内到处都在宣传着“官灯”、“壁画”蚊帐。

9月21日,广州南方大厦、东山百货大楼等12家大型商场同时举行荷花牌系列蚊帐展销。广州蚊帐厂又全员“放假”一天,全体职工到展销会场上去当义务宣传员、服务员。职工们向顾客讲解新型蚊帐的造型和使用上的优点,并作了现场示范。仅展销期间,就售出新型蚊帐4万多床。

荷花牌“官灯”、“壁画”蚊帐很快进入了广州的千家万户。厂里也为降低生产成本做了很大的努力,他们与许多厂家进行了专业化协作,先后在花县、阳江、南海和广州郊区兴办了5家分厂,并与4家工厂进行了合资经营。他们还兼并了广州棉织厂、组成了广州荷花纺织装饰实业公司。

为了增强产品竞争能力,他们马不停蹄地开发新产品,如宫廷式蚊帐、儿童印花蚊帐、空调蚊帐等,不同系列的蚊帐又有不同规格和型号,较好地适应了不同消费者的需要。

与此同时,一个更高层次的促销方案诞生了。他们获悉,广东省女子足球队正等着企业赞助。于是厂领导就找到省体委,并与他们签订了协议,每年承担广东女足10多万元的经费和部分奖励,而广东女足则被命名为“广东荷花女子足球队”。

协议签订后不久,全国女子足球甲级联赛就在广东梅县举行,广东荷花女子足球队一路过关斩将,最终成为全国女子甲级队联赛冠军。荷花女足誉满神州,荷花公司和荷花系列产品也随之名扬中华大地。1991年,荷花公司实现利润351万元,上缴利税312万元,一个濒临破产的企业又重生了。

“荷花”蚊帐从滞销变成畅销,印证了整合营销的巨大作用。广州蚊帐厂知道了自己产品滞销的症结所在,于是就对各种营销手段进行了认真的整合,特别是在产品策略、价格策略、宣传策略及现场促销策略等方面进行了改革和整合,使多种营销手段真正有机地组合起来成为合力。而最成功的整合是宣传手段和价格策略的整合上,重新选择了广告的传播媒体,并且进行立体交叉式的密集广告覆盖,使“荷花”的名字一下子就灌输到人们的视野和脑子里去了。特别是发动职工提着产品走上街头这一招,非常独特而有效,形成了一道独特的流动广告风景线,有极大的说服力。

广告的目的是什么?无非是要告诉人们,我卖的东西是最好的。不过,很多时候你就是喊得声嘶力竭,也没有多少人相信。而“荷花”蚊帐的这种“活广告”的方式,自己不吆喝,却让很多人都相信。


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