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家具厂家工厂直播短视频营销案例 家具厂家工厂直播短视频营销策略

近两年来,家居、软装、建材、装修等大家居行业厂家进入直播时刻,普遍依托抖音、视频号、快手等平台,录短视频,展开直播带货。据工厂营销网的观察,2022上半年里,至少数百家公司均有强调抖音、视频号直播卖货的收益,并联动经销商、销售人员大战直播+短视频。其中既有厂家,也有经销商,尤其是经销商入局短视频引流、卖货,是行业的一大典型变化。

家居商场里,三大核心家居卖场,是直播+短视频里的核心力量。在回答投资者关于618直播促销活动相关问题时,富森美就曾回复表示,618期间自营开展的直播以官方抖音、视频号为主,同时在平台进行活动深度曝光,引流用户。

直播只是引流渠道之一,针对直播主要是策动品牌开展,协助品牌自行全线在抖音、视频号、淘宝、京东进行活动,推动品牌通过直播做好引流销售工作。

具体来讲,富森美618线上活动以种草为主,其中视频号直播四场,观看人数超六千人次;抖音直播六场,曝光量超三十万次,观看近四万人次,涨粉逾三千,评论近三万条。

2021年期间,富森美就已大力度推行直播策略,据公开信息,年度织直播77场,孵化商户直播16场,成交超5000单。一项颇有前瞻性的举措是,富森美福利直播间、富森美优选官、成都必逛家居店三大直播IP问世,并得以持续孵化。

此外,富森美在原有矩阵式自媒体基础上,正在孵化富森美成华商场、高新商场等短视频账号,以具体商场作为主体进行内容输出、粉丝沉淀,无疑把短视频的运营做得更加精细化,有助于具体商场的引流,也可展开不同商场间的赛马。

家装行业的直播+短视频代表,要数住范儿。高频次、多类型的直播动作,构成了住范儿保障高转化率的关键动作。对比同行来讲,住范儿直播创新的做法至少体现在三点:

其一,内容非常丰富,比如直播逛店、常态化知识直播等,满足不同群体的需求。

其二,直播主体多元化,比如自播、达人直播、品牌联盟直播等,发动各个群体的力量,相互学习,共享客源,扩大精准客户资源的覆盖范围,以超级品牌联盟为例,单场超15家品牌参加,观看人数达1.7万,获得订单600+,销售额超600万。

其三,直播与转化之间建立了密切的传输机制。

以线上商城的月直播为例,月度150场,一边透彻讲解团购产品,搭配优惠措施,调动购买欲望;另一边安排专属顾问提供VIP个性化选配服务,全屋选配师带用户云逛店。


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